揚力直播帶貨首秀,旗開得勝,引發(fā)關(guān)注
2021-10-30在生活中,直播賣化妝品、水果、海鮮等生活用品已經(jīng)成為常態(tài)。直播賣機床,你見過嗎?28日,揚力集團在行業(yè)內(nèi)首次嘗試給高冷的機床做直播帶貨,吸引了國內(nèi)不少客戶線上下單,打破了大型機械設(shè)備行業(yè)傳統(tǒng)的面對面商務(wù)洽談模式。全天候“直播帶貨”模式,有望將“揚州制造”推向全球。
客戶爭相下單
揚力集團首次嘗試給機床直播帶貨
“大家好,今天我們在直播間上架的是兩款機床,一款是MC1系列開式單點高精度高性能壓力機,共11個型號,另一款是PB系列機械補償數(shù)控折彎機,共8個型號。”記者在揚州揚力集團直播間看到,主播正在通過鏡頭介紹該集團首次直播帶貨的兩款產(chǎn)品。
記者在現(xiàn)場注意到,此次直播與生活用品的直播帶貨一模一樣,有優(yōu)惠、有贈品、有抽獎,演示產(chǎn)品、大幅度讓利,直播間里的氛圍絲毫不亞于過年。現(xiàn)場,還配備有專業(yè)的機器研發(fā)工程師和銷售精英,在線介紹產(chǎn)品和答疑解惑。
“我要買10臺,馬上去下單。”這場直播吸引了不少揚力VIP客戶線上拼單。直播從下午1:30開始持續(xù)到晚上8:30,吸引了近2萬人次在線觀看。一場為時7個小時的機床直播帶貨,共帶來了幾十臺的線上訂單,成交金額達數(shù)百萬元。
“放在平時跑市場,夠我們跑一陣子了。”揚力集團市場部門新媒體運營項目相關(guān)負責(zé)人介紹,在線接受客戶下定單的同時,派專員與客戶進行線下接洽簽訂合同,“這也是我們首次在行業(yè)內(nèi)用直播的方式進行帶貨。”
籌備期超一個月
首次實現(xiàn)晚間也能接單的新營銷模式
創(chuàng)立于1966年,今年55歲的揚力集團“玩起”年輕人喜好的直播帶貨,轉(zhuǎn)型的步伐依然輕盈。
“這其實是我們?yōu)榱烁蠒r代節(jié)奏所做的一次嘗試。”該負責(zé)人介紹,為了這次直播,他們足足籌備了一個多月。據(jù)悉,在當(dāng)天的微信直播平臺,與揚力同時在線直播的還有10多家工業(yè)企業(yè),但揚力集團在直播期間的后臺數(shù)據(jù)和成交金額遙遙領(lǐng)先。
“商務(wù)接洽、技術(shù)洽談對人的流動性要求比較高,而生活中快銷品、生活用品的直播帶貨已經(jīng)成為常態(tài),新冠疫情之后,我們就開始探討如何實現(xiàn)工業(yè)品與新媒體的無縫嫁接,促成了這場直播帶貨模式。”該負責(zé)人說,“我們希望能夠把直播帶貨打造成一個成熟產(chǎn)品的線上展覽會,讓客戶足不出戶就能充分了解我們的產(chǎn)品特點、性能等。”
第一次嘗試直播帶貨的結(jié)果,讓揚力人感受到流量經(jīng)濟價值的存在。這場直播不僅打破了揚力集團與客戶面對面營銷的空間線,更重要的是首次實現(xiàn)了不見面也能接單的新營銷模式。
首次嘗試成功,是不是意味著揚力機床直播帶貨會進入一種常態(tài)化的發(fā)展階段?對此,揚力集團負責(zé)人表示,“我們會根據(jù)客戶和市場的反饋情況,對直播流程進一步完善和優(yōu)化,再決定下一場機床直播帶貨的恰當(dāng)時機。”
“流量經(jīng)濟”變“增量經(jīng)濟”,業(yè)內(nèi)人士認為,揚力機床的嘗試,有望開啟“揚州制造”全天候“直播帶貨”,一場全新的數(shù)字化經(jīng)濟新營銷模式,就此發(fā)芽。
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